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Leads qualifiés marketing : définition et importance pour les entreprises
Un prospect qui télécharge un livre blanc ne représente pas forcément une opportunité de vente. Les équipes marketing et commerciales s’accordent rarement sur la valeur d’un contact. Les objectifs de volume et de qualité entrent souvent en conflit, ralentissant le …
Normes internationalement acceptées : un aperçu des standards mondiaux
Un même produit peut être approuvé dans un pays et retiré du marché dans un autre en raison d’exigences réglementaires divergentes. La norme ISO 9001, par exemple, s’applique à plus d’un million d’entreprises à travers le monde, alors que son …
Méthode ABC : avantages et intérêt pour votre réussite professionnelle
Le modèle traditionnel de calcul des coûts conduit fréquemment à des distorsions dans l’évaluation des performances. Certaines entreprises continuent pourtant de privilégier des systèmes qui répartissent les charges indirectes de manière uniforme, au mépris de la complexité réelle des activités. …
Génération de leads qualifiés : techniques efficaces et stratégies incontournables
Le taux de conversion d’un lead froid atteint rarement les 2 %, même dans les secteurs les plus dynamiques. Pourtant, certaines entreprises transforment plus de 40 % de leurs prospects grâce à des méthodes peu employées. L’écart ne relève ni …